金九銀十，家居建材行業(yè)即將迎來(lái)傳統(tǒng)旺季，但上游樓市調(diào)控卻絲毫未見(jiàn)松動(dòng)跡象。一方面，紅星·美凱龍、歐亞達(dá)等外阜家居企業(yè)相繼滲透廣州市場(chǎng)；另一方面，市場(chǎng)容量卻并沒(méi)有同步擴(kuò)大。在這種背景下，廣州多家高端家居賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)相轉(zhuǎn)型，或試水商業(yè)地產(chǎn)，或改變經(jīng)營(yíng)模式，或在改善展示空間方面大下功夫……以此謀求企業(yè)更好的發(fā)展。
　　
　　經(jīng)營(yíng)載體
　　
　　借助商業(yè)地產(chǎn)支撐家居主業(yè)
　　
　　從最初的幾千平方米，到2006年的“萬(wàn)平”時(shí)代，再到當(dāng)下的數(shù)十萬(wàn)平方米，隨著家居商場(chǎng)規(guī)模滾雪球般地日益增大，巨型家居商場(chǎng)也如同大型百貨商場(chǎng)一樣，成為眾所關(guān)注的商業(yè)地產(chǎn)載體。業(yè)內(nèi)人士指出，從地產(chǎn)商投資家居商場(chǎng)到家居連鎖企業(yè)投資商業(yè)地產(chǎn)，家居賣(mài)場(chǎng)作為商業(yè)地產(chǎn)的一種形式，產(chǎn)權(quán)成為是否具有持久競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
　　
　　近兩年來(lái)，家居連鎖大鱷爭(zhēng)相染指商業(yè)地產(chǎn)的步伐加快。2009年底，宜家家居正式在北京大興和江蘇無(wú)錫投資商業(yè)地產(chǎn)，2010年12月，宜家北京大興商場(chǎng)奠基，標(biāo)志著包含宜家家居在內(nèi)的英特宜家購(gòu)物中心正式啟動(dòng)。而在此之前，紅星·美凱龍也早已試水商業(yè)地產(chǎn)：與國(guó)內(nèi)其他家居賣(mài)場(chǎng)大多采用租賃物業(yè)模式不同的是，在紅星·美凱龍已經(jīng)開(kāi)設(shè)80多家門(mén)店中，半數(shù)為自建物業(yè)的商場(chǎng)。幾年前不斷上漲的地產(chǎn)行情，讓紅星·美凱龍商場(chǎng)所在地塊累計(jì)升值了20～40倍，單是土地升值就100多億元。憑借手中不斷升值的地產(chǎn)，紅星·美凱龍可以輕松地從銀行以抵押的形式獲得巨額貸款和融資，緩解企業(yè)的現(xiàn)金流壓力，使得賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張和穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)得到強(qiáng)大的資金保障。
　　
　　也正基于這一點(diǎn)，業(yè)界普遍認(rèn)為，紅星·美凱龍是在做商業(yè)地產(chǎn)，而不是在做家居流通。對(duì)于外界評(píng)價(jià)“紅星·美凱龍更像是一家商業(yè)地產(chǎn)商”的說(shuō)法，紅星·美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新在接受媒體采訪時(shí)表示，“紅星·美凱龍從一開(kāi)始就沒(méi)有把自身定位為一家商業(yè)地產(chǎn)商，而只是在致力打造家居航母的過(guò)程中不經(jīng)意擁有了很多自有物業(yè)?！闭\(chéng)然，家居連鎖賣(mài)場(chǎng)企業(yè)買(mǎi)地自建商場(chǎng)，不僅利于企業(yè)成本控制，節(jié)省巨大支出；還能更方便地對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行個(gè)性化建造和改造，滿足不斷變化的消費(fèi)需求。車(chē)建新認(rèn)為，商場(chǎng)地產(chǎn)是家居連鎖企業(yè)在擴(kuò)張過(guò)程中資金積累和品牌擴(kuò)張的必經(jīng)之路和極佳的輔助手段。
　　
　　運(yùn)營(yíng)模式
　　
　　零售與娛樂(lè)等多業(yè)態(tài)為輔
　　
　　在此番家居賣(mài)場(chǎng)與商業(yè)地產(chǎn)的融合進(jìn)程中，廣州高德美居又嘗試了家居主題購(gòu)物MALL的形式：其母公司高德置地集團(tuán)，與世界最著名的SOM、KCA等建筑設(shè)計(jì)公司、迪拜帆船酒店管理公司JUMEIRAHGROUP建立了合作關(guān)系，成功運(yùn)作了一批優(yōu)質(zhì)的商業(yè)產(chǎn)品。隨著天河城百貨折扣店、小Q兒童世界的陸續(xù)開(kāi)業(yè)，以家居為主題，涵蓋百貨、兒童、餐飲、影視、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、文化等八大板塊的高德美居購(gòu)物MALL項(xiàng)目即將完全成型。

    據(jù)高德美居總經(jīng)理李志寬透露，目前高德置業(yè)正在營(yíng)運(yùn)和開(kāi)發(fā)的物業(yè)建筑超200萬(wàn)平方米，包括CBD綜合性建筑群的高德置地廣場(chǎng)、主題式購(gòu)物中心的高德美居、社區(qū)型購(gòu)物中心的高德匯以及高德兒童城等項(xiàng)目。李志寬還表示，高德美居家居主題購(gòu)物中心與其它商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的本質(zhì)區(qū)別是：高德美居始終以家居行業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，在這個(gè)定位上，“家居”始終是這個(gè)幾十萬(wàn)方米商業(yè)地產(chǎn)的主體，其他零售與娛樂(lè)業(yè)態(tài)的進(jìn)駐只是“家居”主體的補(bǔ)充，完善家居主題購(gòu)物中心的概念?？傊?，相對(duì)于其他綜合性SHOPPINGMALL，高德美居是以家居購(gòu)物為主體的賣(mài)場(chǎng)；相對(duì)其他家居、建材專業(yè)賣(mài)場(chǎng)，高德美居具有SHOPPINGMALL的休閑、購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)等功能，是多業(yè)態(tài)的整合。
　　
　　品牌策略專家指出，家居商的跨界經(jīng)營(yíng)商業(yè)動(dòng)機(jī)很直白，無(wú)非就是爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。在寸土寸金的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整節(jié)點(diǎn)上，培育好的熟地?zé)o疑能讓利益更大化得以體現(xiàn)，這種體現(xiàn)，就在于土地升值所帶來(lái)的附加值。而在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)要更積極地轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，重視信息化對(duì)行業(yè)升級(jí)的作用是不可忽視的一個(gè)重要方面。
　　
　　空間展示
　　
　　家居賣(mài)場(chǎng)變身“空間藝術(shù)博物館”
　　
　　廣東工大藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院張欣在相關(guān)研究中指出：“如果把家具比做人，那么家具賣(mài)場(chǎng)就是人身上穿著的衣裳?！币?yàn)樵诩揖哔u(mài)場(chǎng)里，消費(fèi)者是親臨家具展廳選購(gòu)各種家具，并細(xì)心體味未來(lái)的家居環(huán)境，展示設(shè)計(jì)的成敗直接影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞。在國(guó)內(nèi)家具競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，每一個(gè)商家都期望給自己的家具有很好的包裝。因此，幫助旗下品牌進(jìn)行最好的產(chǎn)品展示、給予他們最好的展示平臺(tái)，也成為當(dāng)下高端家居賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的另一張王牌。
　　
　　在空間展示方面，各大家居商場(chǎng)從展廳高度、情景設(shè)置、迂回通道、超長(zhǎng)扶梯等形式來(lái)博取消費(fèi)者眼球和提供更好消費(fèi)空間。宜家家居幾十間情景樣板房、上海紅星·美凱龍商場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)50米的“太空云梯”、廣州高德美居購(gòu)物中心珠江新城店9.8米高的展廳都給消費(fèi)者帶來(lái)了新鮮體驗(yàn)。
　　
　　東北林業(yè)大學(xué)教授毛磊在相關(guān)研究中指出，相較于百安居、宜家等國(guó)外成熟家居商場(chǎng)，國(guó)內(nèi)家居商場(chǎng)對(duì)于商業(yè)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的研究和轉(zhuǎn)型較晚，賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)也出現(xiàn)盲目仿照國(guó)外設(shè)計(jì)、空間布局混亂、管理模式落后的現(xiàn)象。目前國(guó)內(nèi)許多賣(mài)場(chǎng)已在商場(chǎng)布置方面注入了消費(fèi)文化的屬性。比如廣州的吉盛偉邦番禺店就嚴(yán)格按古典、現(xiàn)代、歐式等多種風(fēng)格來(lái)劃分每個(gè)場(chǎng)館，明確了消費(fèi)目的，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)以街區(qū)劃分休閑與購(gòu)物空間，在樓與樓之間設(shè)立園林綠化、木質(zhì)座椅等。
　　
　　而廣州高德美居則在商場(chǎng)展示空間高度方面進(jìn)行了三次嘗試和突破。從美居中心時(shí)代的5.5米單層展廳到家居空間藝術(shù)博物館時(shí)期的6.8米復(fù)式展廳再到珠江新城店的9.8米躍式展廳，10年間，三度升級(jí)的美居中心為商戶提供了越來(lái)越具有立體感和高端感的展示空間。通過(guò)高達(dá)三層的專賣(mài)店讓高德美居成為美學(xué)、設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、品味生活的策源地。在“空間藝術(shù)博物館”MOSART這種理念的指導(dǎo)下，高德美居先后開(kāi)發(fā)有6.8米復(fù)式、9.8米復(fù)式臨街鋪和躍式的空間層高，優(yōu)越的空間感，使商家有了更多的品牌理念展示空間，現(xiàn)已進(jìn)駐多個(gè)國(guó)內(nèi)外頂尖建材品牌旗艦店。
　　
　　此外，高德美居為營(yíng)造更好的購(gòu)物贏商環(huán)境，創(chuàng)新采用優(yōu)雅前衛(wèi)的空間設(shè)計(jì)風(fēng)格，透光天頂棚、藝術(shù)玻璃屋、休閑水吧、室內(nèi)植栽、鳥(niǎo)語(yǔ)花香、微型景觀等，設(shè)計(jì)更加人性化。
　　
　　環(huán)境藝術(shù)專家指出，未來(lái)家居賣(mài)場(chǎng)的空間設(shè)計(jì)應(yīng)該更多突出對(duì)人的生理關(guān)懷和心理關(guān)懷，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)中的人體工程學(xué)和人性化設(shè)計(jì)，體現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)對(duì)于不同消費(fèi)群的個(gè)性需求，比如時(shí)下流行的體驗(yàn)式設(shè)計(jì)，家居體驗(yàn)館通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示的家居場(chǎng)景，能為顧客布置新家提供整體的參考模板及配飾服務(wù)，來(lái)獲得更直觀真切的家居感受，由此獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。